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怎样判断一个人适不适合做生意?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2021-03-10 02:46
  • 来源:未知

我就认为自己不适合做生意,但我一直还在做服装生意。

看到这个话题想起来,前几天有个顾客来我服装店买衣服,她试了一款羽绒服,感觉非常满意,还连夸我的衣服品质不错,就是看到2688元的吊牌价,抱怨说这个价格跟她心里预期有点离谱。

我看到就跟她说,只要你喜欢就行,吊牌价完全可以忽略的,我们这些衣服都是我们工厂生产的,吊牌价那是人家品牌商的价格,你要是喜欢600元拿去吧。她听后就问我这件衣服在工厂生产成本要多少,我就跟她说四五百元吧。然后她就问我500元卖不卖,我说工厂的成本,你也要帮我加上实体店的房租和人员工资吧,你诚心要550吧,然后她就爽快的买了。

买完她没有马上离开,而是跟我聊了很久,问我实体店的生意情况,我也如实跟她说了,我开这个店也就一年多的时间,衣服卖了也不少,但并不赚钱,幸好是我自己工厂做的衣服,如果是进货来卖的话,估计早亏不起了,现在准备把店盘出去。

然后她说自己以前也是卖服装的,但跟我打交道下来,她说我并不适合做生意,连实体店的一些套路都搞不清,你这么做下去迟早要亏本的。

实际上这位顾客说得有道理。我也感觉自己做实体店生意确实不行,一来不敢狮子大开口喊价,有时候看到营业员报的价,我心里都感觉他们太高,不少老顾客现在跟营业员都是直接说,找你们老板来报价吧,搞得营业员都不想做。二来不喜欢跟人家讨价还价,总认为自己给的价格已经够实在了,再叫我让利就是亏损,但很多人就喜欢在你报价的基础上再便宜点。

有时候我也在想,自己做服装工厂这么多年,打交道的都是身价千万甚至上亿的老板,跟他们合作还是很愉快的,为什么自己搞一个实体店都难以为继呢?

问题就出在思维方式上。我们做工厂用的是产品思维,脑海里只是想着如何提高产品质量和生产效率,如何控制生产成本,想着用最好的产品和最优的价格给自己的客户。而一旦把这些思维运用到零售生意上来,很多时候行不通的,实体店想做好,营销思维不可或缺,这个也是我最缺乏的知识。

所以我总结下来:人人都可以做生意,但不是什么生意人人都能做好,只有利用好自己的特长和优势,做好自己的本行生意就行了。